中新網南京6月26日電 (談葉聞)“優惠信息,我們會通知,不過您得先成為意向客戶。”最近不少南京樓盤的銷售處都開啟了“攏客”模式。6月以來,隨著南京樓市庫存量的增加,開發商的營銷策略更傾向於進一步擴大“內部客戶”,以便通知最新的信息。
  6月以來,南京樓市庫存量急劇增加,自19日破4萬之後,庫存量在短短幾日內便直逼4.2萬套,而市場銷售日均始終保持著不足200套的低水平,南京的庫存不斷刷高。
  開發商希望快速銷售回籠資金,促銷不斷,各種低首付、送首付、送寶馬等促銷活動輪番上演,不僅是為了抓住購房者的敏感神經,提升來電量來訪量,而且可以進一步擴大意向客戶。“客戶買不買是一回事,來售樓處看看的人多一些我們也高興。”城中板塊的某一售樓處銷售人員張輝表示。
  對於“攏客”,開發商不再拘泥於以前“老帶新”的方式給與老業主一定的獎勵,而是將此模式擴展為“全民營銷”,南京麒麟地區某樓盤負責人推出了只要介紹購買洋房成交,介紹人就可以獲得2000元獎勵。不少樓盤更是推出了只要介紹人來售樓處看房,就可以獲得購物卡,成交更可獲得千元獎勵。
  除了不斷的擴大各自的潛在意向用戶,用各種方式進行“攏客”之外,在當前市場環境下,如何抓住已有客戶成了不少開發商的重要任務,所以針對意向客戶,不少開發商採取“逐個攻破”的策略,不定期的給意向客戶發送各種優惠信息。南京市民王健表示,自從咨詢過江寧區的某一樓盤後,就會時不時收到工工整整類似“群發”的優惠消息。
  “有了意向客戶群體,我們也好及時的提供相關優惠信息。”江寧區某一樓盤銷售主管蔣超表示。提供優惠信息是希望客戶可以到售樓現場做進一步瞭解。
  對於開發商的“逐個攻破”,準備買房的南京市民施傑表示可以接受,各種頻頻優惠促銷源自於樓市的自我調節,開發商心憂去化率,“各種營銷手段,我們購房者眼花腦不花就行”。(完)  (原標題:高庫存時代:開發商“攏客”“逐個攻破”)
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